王川的网络日志

饭统网正式进军广州市场

wangchuan@126.com (王川) — Tue, 22 Jul 2008 18:02:25 +0800

7月8日，广州天下饭庄网站发布了公告，其以被饭统网收购。这也意味着饭统网寄予了很大希望的广州市场开拓之旅正式起步。

从我2007年离开饭统网到现在又过了将近一年的时间，饭统网的直营城市除天津外，这算是第二家，而这次的饭统广州市场的开拓也算得上机缘巧合。

较早之前天下饭庄的全珂通过我写的东西找到我，聊过几句，之后我从饭统网出来，他又在Q上跟我谈起天下饭庄。说是经营上遇到瓶颈，近一年的运营目前仍就入不敷出。有意出售给饭统，我就给了其赵总和藏总的联系方式。之后的商谈并不顺利，饭统开始并没有打算接手天下饭庄。

全珂后来又跟我聊的时候，是打算再拼上一年的，从业务上努努力，希望能有决定性的起色，不过这时的天下饭庄无论从基层员工还是上层的投资方都有些信心不足。早已军心动摇，杀出重围并非易事。

又过了一段时间，全珂突然跟我说饭统网收下天下饭庄了，更准确的说是饭统网收下了天下饭庄现有的这帮弟兄，原来的投资方也仅仅打算是为这些跟着公司拼搏了一年的弟兄们找个落脚之地罢了，原有投资方急于出手，所以整体收购价格据说是比较低的。

这次的收购对于天下饭庄来说，虽然原来的公司不复存在了，但是团队保留了下来，这何尝不是一条最合适的出路呢。

从天下饭庄被收购的来看，其原来的主要问题是出在做业务和做市场的方法上，而饭统对其收购，一方面解决了广东市场开拓的人员问题，另一方面将饭统网最有优势的业务运营和市场开拓的经验带给广州天下饭庄原有的团队，再凭借天下饭庄对本地市场的了解和积累的经验可能会迅速的打开当地的局面，这的确是要比直接落地要好很多。（王川http://henzhuguan.com）

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UCHome未来猜想

wangchuan@126.com (王川) — Sat, 19 Jul 2008 23:15:06 +0800

在中国这样版权问题还没有解决的环境下，discuz能够做到如今的地位是绝对值得争赞的。随着sns越来越火热，UCHOME也备用关注，不仅是因为他使得搭建sns变的异常容易，更因为UCHOME的未来因为他的技术与其在站长人群中的绝对影响力而变的让人无限遐想。这也是我猜想的原因与动力。

在谈到UCHOME时不得不提到最近robbin的"sns之我见"系列文章，给了我很多提示，不过文章写的过长，一至三谈得不错，但提炼出来基本上就是几个观点：

1.论坛，博客,sns各有独立性，整合要注意方法；

2.目前很多网站都是以facebook的皮做myspace的东西，尤其提到mayi与yiqi；

从四之后谈的就更散，有些是一些细微的规则问题，比如提到supersite和xspace发送文章会提交到discuz论坛，且博客会通过删除xspace中的日志而删除论坛中的内容，这个就我自己的使用经验来讲，并没有这样的事情。我觉得robbin在讲discuz的产品之前，可能并没有去认真了解过这一系产品，以及他们其中的关系和要解决的问题是什么。即便存在这样的问题，那也只是规则，纯属战术，战术的问题在任何时候都可以通过技术手段加以解决，这并不是什么大不了的问题，比如说用户发布一条博客是否能够提供一个选项，选择发布到论坛，发布之后在数据存储方面是存一条数据还是两条数据，这样的东西没必要谈的，这是战术，战术通过配备相应的技术与人员是可能，这不是大问题。

战略才是我们更应该关心的，他解决我们究竟要往哪里去的大问题，至于路怎么走出来－－－方向正确路怎么走都是对的。

人最怕的就是摆出很懂的样子来讲自己没有认真了解和领会的东西，这会给人一种错觉。当然，现在很多it社区或者资讯平台也有一些问题，就是一看到长文章就认为是有价值的文章，写了一大坨，都不知在讲什么，这是很要命的。

好吧，谈谈UCHOME吧：

1.大方向

UCHOME目前最新的V1.6已经在测试了，从新版以及之前的UCENTER的发布来看康盛希望做大开放平台的意途很明显，包括从UCENTER发布后，对discuz,ecshop等一系列产品的整合都可以感受得到这种方向。

2.同行者

的确开心网是最像facebook的，但是开心网的问题是他现在用户群不够，在他的用户群中能够参与开发应用的人群会更少，所以发布开放平台的时机未到，未来的路会比较漫长，现在的开心网的一系列应用都是自己开发的，其影响力是十分有限的，校内网的开放平台的确吸引了不少人，但问题就是这种开放太有限，开发出来的一些应用多停留在简单功能抄袭上，这种为了市场而做的假开放，目前还不能为平台带来根本性的变化。这里还不得不提到搜狐，他的开放平台是属于国内发布最早的，这种局限于为博客开发插件的想法的假开放注定要在鄙视中默默死掉。

3.UCHOME很好很强大

凭借在站长中的强大影响力，uchome的开放平台将开放的更加彻底，潜力无限。现在问题在于开放平台要重新规划品牌，UCHOME这样的产品品牌还不具备足够的号召力，总感觉似乎是discuz的技术附属品。必须重新规划类似于gougou或5d6d这样的全新品牌。我觉得凭周鸿一的野心这个事情应该是迟早要做的事情，或者收购一个现成的sns网站加以改造，但一定不是开心网。最终康盛的开放平台必将超越一切的狭隘与封闭，一切的假开放对手。。。。与广大站长合作创造很好很强大的未来之路。(王川http://henzhuguan.com，欢迎随意转载，并请保留作者信息^_^)

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不幸言中

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 04 Apr 2008 09:50:56 +0800

800so.com不知在什么时候悄然关闭了。现在已经转向到了www.u88.cn

提起800so.com可能并不被太多人熟知，但在2006年间，800so也曾试图辉煌，但是产品套路不对，我曾经在2006年11月份写过一篇文章来说明800so的问题，可惜800so在直到死掉也并没有改正其产品上的错误，经过了劳民伤财之后，一个号称能打败百度的800so就这样悄然关闭了。无论其关闭的原因是什么，但产品上的失败是一定做为其中的一项原因的。

我在这里讲800so死掉并非幸灾乐祸，他死掉也不会对我有一丝一毫的好处，只是我们要从这些死去的网站身上一定能够得到一些启示，获得一些借鉴，有些时间我们并不能够花了钱就能办成事儿，光靠炒作更加成就不了一个有价值的商业模式，互联网最终是要追求价值沉淀的，只有那些真正有用于民的，去除浮燥的网站才能更长久，这是我要强调的。

王川：互联网创业加盟需谨慎，识别好项目有方法。(二)

wangchuan@126.com (王川) — Wed, 19 Mar 2008 22:45:21 +0800

继续昨天的话题，下面我要讲的是“生态环境”的问题------商业的生态环境。

2。注意项目的生态环境

什么是项目的生态环境，第一点提到我们应该更重视商业模式，在合作过程中，在商业模式的具体实施运作中，各部分主体处于什么样的位置，最主要的是商业模式的输出方和的接受方的关系是怎样的。就好比自然的某个生态链中，做为食草动物，处在食物链的底层，但又不得不与食肉动物同处一片天地。这时候食草动物考虑的怕不是怎么样变成食肉动物，而是考虑食肉动物怎么对待食草动物。如果食肉动物在这领地内采取的是赶尽杀绝的策略，食草动物只有拒绝进入这片领地才能得以生还，否则怕是没有一丝希望。同样在某些时候模式的输出方(以下称甲方)因为对项目更了解处于强势更象食肉动物(以下称乙方)，项目的接受方则弱势一些，好比食草动物。你要注意，有些甲方在开始的定位就不对，比如他输出的业务是他正在自己做的业务，且对于自营和加盟并没有明确的游戏规则，他采取加盟的目的是缓解资金压力甚至试探市场，这便有可能是大家经常说的圈钱，从根本上就不是一个可持续发展的模式，加盟者不过是甲方市场开拓的炮灰而以，如何辨识这类陷阱，我想还是从以下几方面入手：

a、甲、乙双方有无非常清晰明确的分工，不是区域，是全局，就是说全部分工是怎样的，比如甲方提供模式的输出，相关的培训，网站平台的支持，品牌的支持，乙方的任务只是开拓市场，具体需要哪几方面的人员，比如市场人员，销售人员等，有没有主体之间在未来竞争的隐患存在，也即前面说的甲方的加盟纯属缓兵之计；

b、如果是区域名性的加盟，甲方是否有保留未开发区域，特别是一些重要城市，如果有，可能说明甲方有所保留，也就是所谓没有保持良好“生态环境”的意识；

c、反复回顾、了解甲方的加盟体系是不是合理，有没有缺失或无法深入了解的部分，主要看甲方要做哪些工作，负有哪些责任，乙要做哪些工作、负有哪些责任。然后最后对该加盟的价值做出相对客观的评价，一但评价并不另人满意，即选择退出，这就如同炒股一样，其实好的股票还是很多的，偏偏你就买了那些一买就跌的股票，因为你总觉得不能错过这样好的机会，其实在没有做出合理的价值评估之前，任何机会都可能是陷阱。

待续。。。

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王川：互联网创业加盟需谨慎，识别好项目有方法。(一)

wangchuan@126.com (王川) — Tue, 18 Mar 2008 22:29:49 +0800

互联网创业加盟，在最近几年很流行。u88.cn上面各式各楼的创业项目另人眼花僚乱，甚至我都看到电话卡充值卡的创业加盟，这是明显的骗局。首先我们得承认在这众多的创业项目不乏有好的项目，但是明着骗人的也不在少数，加盟前吹的天花乱坠，加盟后不闻不问，有人也会说，u88就不怕别人做失败项目说他这个网站没用吗？你别忘了中国人太多了，骗都骗不过来。故事会上卖记忆产品的，快有20年了吧。。现在还在卖，价格倒也不贵，50元。实际上就是一个塑料玩具，纯属骗人的，可现在还在卖，一代一代的骗，上一代没有骗完，下一代就接着骗了，还是中国太多，骗子的市场也大。言归正转，接着说说互联网创业加盟这事儿，我们来看看有没有一些可以参考的原则和标准。我这里只拿行业网站的加盟来说说，具体一点就比如餐饮类网站、教育培训类网站加盟。

1。技术不重要，模式和服务才重要

对于一些互联网项目，有人觉得自己不是搞技术的，搞不清里面的名堂，其实我们只要搞明白一件事，就是对于一般的应用性的技术，只要能用就可以了，不要被花里胡哨的技术弄晕了头，更可笑的就是有人看着，哇，这网站做的真漂亮，就决定加盟，其实网站扮的漂亮些的成本是很低的，他可不象房屋装修，现在可能几千块钱，网站就能做的象朵花儿一样。对于行业应用型的网站，美工只要简洁大方，看着舒服就行了，我们不需要精美，没有人会看着网站精美才来网站的，一个网站给他的用户提供什么样的“核心价值”才是最重要的。跟美工相对应的还有网站的技术，有些人觉得自己懂一些，就认为网站应该用这样的技术或那样的技术来实现，其实这些仍然也不是最重要，你说用jsp和asp实现在同样的功能，对于用户来说会有本质的区别吗？人们用jsp的程序会比asp的更爽吗？jsp维护成本更多。更可笑的是我遇到过一个做内容编辑的牛人把windows贬得一文不值，按他的说法，windows全都是洞，一堆垃圾，而事实上他自己却从来没有亲自安装设置过哪怕一台windows的服务器。所以这就叫胡诌。做行业网站，永远记得技术不是最核心的东西，技术是可以有N多种渠道获得的，只要你花钱，花钱能买来的东西就不是什么值钱的东西，反而是那些创意，一些智慧的想法才是最值钱的，花钱也买不到有，是可遇而不可求的。不看技术，我们看模式和服务。模式一般说盈利模式、运营模式，说白就是这个事情是怎么去做的，然后是怎么赚钱的。还有服务，你能通过互联网赚钱，是因为你提供一个核心的服务给你的客户，比如说360safe他提供给客户的最核心服务，目前来看是杀毒软件的装机推广服务。除此以外其他的都可以是免费提供的，免费才能获得用户，而核心服务使得这些免费用户产生盈利的价值。我想这是一个显而易见的道理，也就不必继续啰嗦了。被加盟企业能跟你说的清的核心的，可以赚钱的服务是什么吗？他的客户是什么群体吗？他的用户怎样获取吗？这些才是最重要的。

待续。。。

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出路

wangchuan@126.com (王川) — Mon, 17 Mar 2008 22:05:41 +0800

最近发现面对2008年，很多站长持有悲观的态度。其实这种悲观从2007年就已经开始弥漫了，经过了这一年，再看其实整个行业没有好到哪里去，也没有坏到哪里去。面对未来，几方面的趋势是显而易见的。

1。从2006年大面积积泛烂的所谓垃圾站的市场将越来越窄小，搜索强擎面对这样的局面一定不会视而不见，一定会采取行动，优化算化垃圾站的春天将不在；

2。网页木马，这也是互联网垃圾的一种，现在越来越多的公司，越来越多的网友已经意识到并习惯于通过提供和使用合适的工具解决这一问题，未来通过一手段获取流量也将越来越困难；

3。从短信到google广告，仅仅依靠流量转化为google等广告联盟收入竞争也越来越大；

面对这样的变化，未来站长的选择主要有几方面：

1。站长将由单纯的流量攒取流量型转变为运营型，通过网站整体价值塑造和提升来最终获得收入；

2。站长必须由原来的单兵作站型更多的转变为团队协作；站长必须有意识的在行业中寻找合适的合作伙伴，在这之前，站长需要为自己做一个良好的定位，你是技术型的、推广型的、运营型的、资源型的、投资型等等，有一个良好的定位才能有的放矢的找到可以合作和互补的对象；

3。未来的价值在行业，行业的价值在于电子商务，只有电子商务才可能从小做大，由弱渐强的成长，可以考虑从现有的行业，从行业中的大网站分享利益，未来将是一个行业网站的春秋、战国时代；(王川http://www.henzhuguan.com)

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[原创]王川：聊聊网络预订这种模式

wangchuan@126.com (王川) — Sun, 17 Feb 2008 04:58:13 +0800

今天一朋友发来他的网站，这是一年之前聊过的。将餐馆网站的预订模式应用到数码产品维修行业。当时聊起这个模式，我真不确定他能不能在这行业做，必竟这个行业跟饭统网所处的行业还有有所不同，一个人一辈子几次修手机、笔记本的机会？今天用了，明天可能就忘了。或者知道附近有这么个维修的地儿，以后就常去了。这个网站用处几何？不过现在看到他把这个站做出来了，觉得也许有戏。但如果是我我仍旧不敢在这个行业来试验这种模式。

知之为知之

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 08 Feb 2008 04:18:06 +0800

微软要收购雅虎，消息一出，各路神人又开始扎堆评论,有些评论看到喷饭。觉得就老张说的还靠谱些。那么庞大一企业，不对，是两个庞大的企业要合作，是我们这些看了几篇软文，看了几眼网站就能评论得来的吗？这个事儿有点大，咱不能见啥评论啥。一般如果说网站的一个新产品，或者一种新的创意，比如雅虎曾经的所谓一页到位，老徐的字体等等这些咱都能看得见摸得找，咱能了解个大概，说出来也有些许价值，至少不是浪费大家时间。否则就是写的人莫名其妙，看的人一头雾水，不知道都在干嘛，就有那么多时间扯淡？写东西多少还是要有些价值，讲出个道理，道出个缘由的，而不能仅仅为了抓热点、凑字数、赚眼球。

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打工

wangchuan@126.com (王川) — Wed, 30 Jan 2008 01:25:47 +0800

今天看到一个原来饭统网的业务员发的一个贴子：http://tieba.baidu.com/f?kz=314836473　这个贴子应该不止发在饭统网贴吧，我记得还在其他贴吧看到过。

2006年11月至2007年8月间我曾经也饭统网工作，就我的经历来讲，不太可能出现这种状况，其中应该会有个中原因，希望这种小兄弟与饭统网进行直接的沟通，通过协商解决掉各自的问题。饭统网的藏总、赵总都是相对比较好沟通的人，也是真正想踏踏实实做事情的人。这位兄弟说他在饭统网的底薪是1000，中间突然又说饭统给什么109.8元，中间逻辑关系还是比较混乱的。根本看不出来发生了什么事情。

我也做过业务，我从2000年初到北京一直到2003年一直在做销售。当初刚出校门，人也比较内向，有些自卑，虽然也想过要做网编或一些办公室的工作，但思前想后还是坚持做销售，坚持做管理软件行业的销售，尽管觉得当时自己的状态实在不太适合做业务。现在经过这么多年过来看，当初的决定还是蛮正确的。做销售工作对人就是有一个改变。。。你如果想做业务，只要公司给你机会，你不用负担电话费，除了时间，基本没有什么风险。每一通电话，每一次拜访都是一次潜在的机会、都是煅炼，而且公司还有培训。这些都不是钱能衡量的，尤其是对于刚出校门的年轻人。

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[原创]MySpace让人无语的价值取向

wangchuan@126.com (王川) — Fri, 11 Jan 2008 18:11:35 +0800

又要做婊子又要立牌坊。myspace彻底让我无语。

注册myspace完全是因为当初myspace进入中国，想看看这里面到底有什么。好奇心使然。

注册后除了登录看看自己的空间里面有什么事情发生，很少注意到别的。

今后偶然看到一个推荐主题:北京断背男绝密生活日记之寻情记 --------仍然是好奇心使然，点进去，这一看让我彻底无语。

说的直接一点，这就是个婊子找情儿的广告。其实婊子做广告倒没什么，婊子也有婊子的权利。甚至是同志也没关系，大家已经都能够理解。怕的是那种不入流的，龌龊的，下作的，阴暗的，堕落的东西被主流推荐，目的只有一个就是吸引眼球。

当初myspace进到中国的时候，很多人都说这无非是一个一夜情的平台。我不相信。你看myspace的口号多棒，友你友我。可到如今我越来越觉得这个平台的价值取向存在的问题，他倒底在倡导什么，推动什么？--------男盗女娼？

再退一万步，男盗女娼也没什么，职业而以。三百六十行。。。问题在于某些媒体，某些平台挂着羊头卖狗肉，为了流量甘当婊子，当婊子就光明正大的当，问题是他们不承认自己是婊子，他们将自己装扮成纯情少女，这就人产生了价值认知上混乱，让人分不清楚什么是好什么是坏，什么是对什么是错，什么善什么是恶。真正是流氓会武术，谁也挡不住。难道为了流量我们就要教唆用户变成流氓吗？难道这就是我们存在的价值？(http://www.henzhuguan.com)

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